Советы автоброкера: как создать продающее объявление
Скорость продажи автомобиля зависит не только от цены и состояния, но и от грамотно составленного объявления. Качественные фотографии, видео и тексты смогут помочь в продаже не хуже платных услуг.
Сначала фотографируем, потом пишем
Написать текст намного легче, когда есть готовые данные. Фотографии как раз помогут создать структуру. К съёмкам нужно подготовиться.
Необходимый минимум: помыть автомобиль и выбрать локацию. Не будет лишней предпродажная подготовка — отполированные автомобили выглядят свежее на фотографиях. Приведите в порядок салон. Уборка проста — это пылесос, удаление пыли с пластика и обработка полирующим и защитным средством.
А вот мыть или не мыть двигатель, решать только вам. С одной стороны — фотографии в едином стиле, с другой – люди сомневаются в автомобиле с чистым двигателем. Иногда процедура скрывает утечки масла. Поэтому практической пользы от такой мойки нет. Не лишним будет зачернить резину.
Ошибки с выбором локации
Подходящая локация для съёмок – двор, гараж или улица. Время суток стоит подбирать индивидуально, в зависимости от теней. Машину нужно поставить подальше от других авто, деревьев, стен и трансформаторных будок.
Фотографировать лучше в солнечную погоду, если будет облачно, снимки окажутся темнее. Если снимаете в гараже, то он должен быть достаточно просторным, иметь подходящее освещение.
Егоров Николай, автоэксперт компании Автоброкер рассказал, какие ошибки совершают люди при выборе локации:
«Очень часто собственники выезжают на пустыри, в промзоны или в поля для съёмки автомобилей на продажу. Да, с точки зрения экспозиции такие фотографии привлекательнее. Но вот продажам могут и навредить.
В интернете можно встретить мнение, что на пустырях и в промзонах фотографируют перекупы, которые обманывают покупателей. На самом деле, опасность в таких советах сильно преувеличена, но люди верят».
Как фотографировать?
Камеру или смартфон держать на уровне груди или на расстоянии 1.5 м от земли. Для спортивных машин можно опустить точку съемки ниже.
Оптимальным вариантом считается наличие 8 фото автомобиля:
- передняя и задняя часть
- 4 фото слева и справа под углом 45° от корпуса машины (фото от передних и задних колес)
- 2 фото строго в профиль
Нужно ли фотографировать отдельные детали? Да, если это редкая комплектация и сохранились необходимые обозначения, но не нужно увлекаться. 1-2 фото будет достаточно. Тоже относится к элементам тюнинга.
А подкапотное пространство?
Лишним не будет. Если масло не подтекает, и автомобиль в хорошем состоянии. Уделите внимание чистоте аккумулятора, особенно, если сохранилась маркировка.
Новый аккумулятор — дополнительное преимущество при продаже. Если автомобиль не подвергался кузовному ремонту, то сфотографируйте элементы крепления, подчеркнув это.
⠀
Салон
В салоне делаем не меньше 4 фото:
- передняя часть салона (панель, руль, ветровое стекло) с задних сидений;
- передняя часть со стороны пассажира. Тут в кадр попадает панель, руль, рычаг КПП, сиденья;
- приборная панель, крупно пробег, можно также включить двигатель, чтобы показать отсутствие ошибок;
- пассажирские сиденья сзади. Этим мы демонстрируем состояние обивки;
Получается 12 фотографий, которые дополним деталями: диски и резина, аудиосистема, обозначение комплектации, фото багажника и подкапотного пространства. Демонстрируя объем багажника можно разместить в нем поклажу, чтобы было наглядно.
Что ещё добавить?
Видео. По статистике объявления с видеозаписями просматривают чаще. Покажите работу двигателя, переключения коробки, навигатора, аудиосистемы. Это усилит доверие у покупателя.
А что насчет недостатков? Не стоит уделять им слишком много внимания.
Ведь цель любого объявления – вызвать желание посмотреть автомобиль.
Подходите к фотографиям с практической, а не с художественной точки зрения. И не забывайте фотографировать несколько раз с одного ракурса. Расфокус, пальцы в кадре или неправильная экспозиция получаются очень часто. Несколько фото дадут возможность отобрать лучшие. Фотографии готовы, осталось написать текст.
Егоров Николай дает несколько советов:
- Пишите от себя. Не используйте высокопарные обороты и сложные бюрократские термины. Пример: «АВТОМОБИЛЬ ПРОШЁЛ ТЩАТЕЛЬНУЮ ТЕХНИЧЕСКУЮ И ЮРИДИЧЕСКУЮ ПРОВЕРКУ». Здесь 2 проблемы. Первая: Caps Lock. Не используйте его. Он раздражает читателя. Вторая: предложение не воспринимается. Штампы маскируют смысл, и мы забываем информацию сразу же после прочтения.
- Избегайте навязчивых историй из жизни, даже если они кажутся вам смешными. Люди не хотят видеть эту информацию. Они хотят прочитать про условия эксплуатации, ДТП и состояние автомобиля. Если текст слишком сухой, разбавьте парой фактов, которые подчеркнут преимущества — эксплуатация в поездках на дачу по грунтовке — проходимость, поездки с семьей и маленькими детьми летом в Сочи — комфорт и мягкость подвески.
- Один абзац — одна мысль. Покупатель просматривает десятки объявлений за один сеанс. Он не будет читать огромное полотно текста.
Написать продающее объявление легко с помощью схемы 5 абзацев:
- Общая информация об автомобиле.
- Несколько подробностей о комплектации.
- В этом абзаце отвечаем на вопрос: кому подойдет автомобиль? Рассказываем о реальных преимуществах: проходимость, работа навигатора, пневмы и других особенностей.
- Убираем тех, кому автомобиль не подходит: из-за расхода топлива, мощности двигателя, клиренса. Не будет лишним упоминание дефектов и недостатков. Иногда люди забывают, что продают автомобили с пробегом, и получается так:«БЕЗУПРЕЧНОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ И ВНЕШНЕЕ СОСТОЯНИЕ!!!
КОЖАНЫЙ САЛОН ВЕЛИКОЛЕПНО СОХРАНИЛСЯ !!!
КУЗОВ БЕЗ ДЕФЕКТОВ!!!».Это описание автомобиля BMW 2003 года, с пробегом 255100 км и 3 владельцами по ПТС. Теперь в описание верится с трудом. Да, и Caps Lock — зло. Рассказывать про недостатки лучше так: «…Притертость (на фото) правой передней двери, не ремонтировал по совету специалистов. Своевременно обслуживался через каждые 10 тыс. км». Коротким абзацем мы одновременно убрали одни и те же вопросы и снизили неуверенность читателя. - Краткие итоги текста и уточняющая информация: в какое время звонить, где посмотреть автомобиль, есть ли торг. Хорошо дополнит финальную часть призыв к действию: подарок или скидка.
Не забудьте выделить каждый абзац подзаголовком. Это важно! И последнее правило любого объявления — не обманывать.
Подать объявление о продаже автомобиля
Иногда ложь видно сразу. А если скрыли, и клиент узнал об этом после приезда? Продавец рискует столкнуться с негативом, плохими отзывами и потерей денег.
Пример — «Авито». Компания вводит рейтинговую систему для всех продавцов на своем ресурсе. Главный принцип — полная открытость. Это значит, что испортить рейтинг можно показ автомобиля.
